Pasos a seguir para mostrar una propiedad a un cliente
- Prepara la propiedad: Asegúrate de que la propiedad esté en las mejores condiciones posibles antes de la visita. Limpia y ordena la propiedad, asegúrate de que las luces estén encendidas y la temperatura sea agradable. Si la propiedad cuenta con jardín o áreas exteriores, asegúrate de que estén en buenas condiciones.
- Conoce a tu cliente: Antes de la visita, trata de conocer un poco más a tu cliente, pregúntale sobre sus preferencias, necesidades y expectativas en una propiedad. Esto te ayudará a personalizar la visita y a enfocarte en las características que más le interesan.
- Presentación de la propiedad: Cuando llegues a la propiedad, haz una breve introducción de la propiedad, destacando las características más importantes y los beneficios que ofrece. Asegúrate de que tu cliente se sienta cómodo y que tenga la oportunidad de hacer preguntas.
- Recorrido por la propiedad: Realiza un recorrido por la propiedad, mostrando todas las áreas y habitaciones de la misma. Asegúrate de destacar las características que más le interesan a tu cliente y de responder cualquier pregunta que pueda tener.
- Muestra los detalles: Durante el recorrido, asegúrate de mostrar los detalles más importantes de la propiedad, como los acabados, las vistas, la iluminación, etc. Esto ayudará a que tu cliente se enamore de la propiedad.
- Cierre de la visita: Una vez que hayas mostrado toda la propiedad, haz un resumen de las características y beneficios de la misma. Pregúntale a tu cliente si tiene alguna pregunta adicional y ofrécele una tarjeta de presentación para que pueda contactarte en caso de estar interesado.
- Seguimiento: Después de la visita, realiza un seguimiento con tu cliente para saber si está interesado en la propiedad y si tiene alguna pregunta adicional. Si está interesado, ofrécele una segunda visita y continúa brindándole la información que necesita para tomar una decisión
Siguiendo estos pasos, podrás mostrar una propiedad de manera efectiva y asegurarte de que tu cliente tenga la mejor experiencia posible durante la visita.
